Fornecimento de produtos bem-sucedido para Amazon FBA

Publicado em 08/06/2022 por

A menos que você já esteja no ramo de fabricação de seus próprios produtos, precisará encontrar bons produtos de outros lugares para vender por meio do programa Amazon FBA. A maioria dos vendedores da FBA compra seus produtos de outras pessoas. Acertar isso é crucial para o seu sucesso como vendedor de FBA.

Infelizmente, escolher os produtos errados para vender através do Amazon FBA é uma das maiores razões pelas quais as pessoas falham. É do seu interesse prestar total atenção às informações que temos para você neste artigo, para que você possa evitar falhas na seleção do seu produto.

Vamos supor que você estará procurando por produtos de “marca branca” que você possa marcar como seus. Existem outras opções para o fornecimento de produtos, como arbitragem de varejo, mas é difícil encontrar boas oportunidades aqui e geralmente há muito trabalho envolvido.

1. Existe demanda para suas ideias de produtos?

Ter ideias para produtos que você pode comprar e vender na Amazon não é tão difícil. O que você precisa saber é se há demanda suficiente para suas ideias de produtos. Se a demanda não existe, então é um desperdício de tempo, esforço e dinheiro perseguir essas ideias.

Alguns outros guias dirão para você ter ideias de produtos primeiro, mas discordamos fortemente. Avaliar se há demanda por produtos específicos na Amazon é a primeira coisa que você precisa fazer ao identificar produtos que você pode vender.

Produtos em certas categorias na Amazon vendem melhor do que outros. A categoria Casa e Cozinha geralmente tem alguns dos produtos mais vendidos na Amazon. Brinquedos e Jogos podem ser uma boa categoria, assim como Esportes e Ar Livre.

Dê uma olhada nessas categorias e identifique os produtos que têm potencial. A Amazon classifica todos os seus produtos por categoria e em geral. Existem ferramentas disponíveis, como plugins para navegadores da web, que revelarão essas classificações da Amazon.

Recomendamos que você confira algumas das ferramentas de pesquisa de palavras-chave disponíveis para produtos da Amazon. Sim, você pode usar o Planejador de palavras-chave gratuito do Google para ter uma ideia da demanda por um produto. Mas só porque há uma alta demanda no Google não significa necessariamente que a demanda seja alta na Amazon.

É uma boa ideia começar com algumas ideias de produtos em mente antes de iniciar sua pesquisa de palavras-chave. Com milhões de produtos disponíveis na Amazon, você não tem tempo suficiente para conferir todos eles. Você pode usar uma ferramenta como o Jungle Scout para descobrir os produtos mais vendidos na plataforma Amazon.

2. O Produto tem Potencial de Lucro?

Você quer ser um vendedor da FBA para ganhar dinheiro, certo? Depois de estabelecer que há demanda suficiente para suas ideias de produtos, o próximo passo é analisar o potencial de lucro de cada produto que você identificou.

A conclusão aqui é que o custo de aquisição de qualquer produto, juntamente com as taxas que a Amazon cobra com seu programa FBA, precisa ser significativamente menor do que o preço que você pode cobrar pelo produto. Seus preços precisam ser competitivos, é claro.

Recomendamos que você determine um nível mínimo de lucratividade ao avaliar produtos para vender na Amazon. Um nível de lucro de 40% é um bom objetivo. Qualquer coisa significativamente menor do que isso pode ser um completo desperdício de seu tempo e esforço.

Alguns especialistas dirão para você usar a regra dos terços ao avaliar o potencial de lucratividade de um produto para vender na Amazon. Aqui você vai dividir o preço do produto em três. O primeiro terço cobrirá as taxas, o segundo terço cobrirá os custos de desembarque e o terço final será o seu lucro. Não gostamos dessa abordagem porque significa que seu potencial de lucro é de apenas 33,333%.

Escolha a margem de lucro que você deseja obter para seus produtos. Como dissemos antes, recomendamos 40% no mínimo. Em seguida, você precisa contabilizar todos os custos de aquisição do produto e levá-lo ao armazém da Amazon.

Estes incluirão:

  • Envio do fabricante
  • Impostos e taxas alfandegárias
  • Taxas de inspeção
  • Custos de estoque

Lembre-se de que a Amazon cobrará de você para armazenar e entregar seus produtos. A Amazon fornece uma ferramenta gratuita que você pode usar para calcular quais serão seus custos de estoque e atendimento por item. Use isso quando estiver fazendo suas avaliações de lucro.

Algo que recomendamos fortemente que você faça quando estiver começando é adquirir produtos que você venderá entre US $ 25 e US $ 50 na Amazon. Se seus produtos estiverem dentro dessa faixa, você poderá cobrir todos os custos e obter um bom lucro. Produtos que custam mais de $ 50 não vão vender tão bem.

3. Quão fácil você pode enviar o produto?

Vários vendedores de FBA bem-sucedidos compram seus produtos no exterior. A China é um dos países mais populares para o fornecimento de produtos. Algo que você não pode ignorar ao considerar os produtos é a facilidade com que eles podem ser enviados de um fabricante.

Como iniciante no Amazon FBA, recomendamos que você se concentre em produtos pequenos e leves. A razão para isso é que eles são mais fáceis de enviar e os custos de envio serão menores. Além disso, produtos pequenos e leves são menos suscetíveis a sofrer danos quando são enviados.

Se você escolher produtos grandes e volumosos, provavelmente só poderá enviá-los por via marítima. Isso levará muito mais tempo do que o envio por via aérea. Produtos maiores também são mais propensos a danos quando estão sendo enviados e, claro, você pagará mais por item para enviar produtos maiores.

4. Evite produtos complexos

Pode ser tentador querer vender produtos eletrônicos quando você se torna um vendedor da FBA. Há muita demanda por alguns produtos eletrônicos, mas o problema é que esses produtos são complexos. Não pense que os produtos eletrônicos não podem dar errado porque podem. Se o controle de qualidade do fabricante não for bom, você poderá ter muitos problemas.

Produtos frágeis também não são uma boa escolha para o iniciante. Isso inclui itens feitos de vidro ou que são facilmente danificados por serem muito delicados. Mantenha a simplicidade quando você está apenas começando, não importa qual seja a demanda por produtos complexos.

5. Existem Padrões para suas ideias de Produtos?

Existem diferentes padrões em diferentes países em relação a determinados produtos. Se suas ideias de produtos não cumprirem esses padrões, você terá um monte de problemas. Verifique todas as suas ideias de produtos para ver se existem padrões em vigor. Quando você está vendendo para os mercados dos EUA ou da UE, isso é muito provável.

As normas de segurança estarão no topo da lista. Países e regiões farão tudo o que estiver ao seu alcance para garantir que seus cidadãos usem produtos seguros. Outros padrões que você pode encontrar incluem propriedade intelectual ou conflitos de patentes, benchmarks de qualidade e muito mais. Você precisa fazer sua lição de casa aqui para garantir que você possa vender legalmente seus produtos.

6. Identifique fornecedores confiáveis ​​e confiáveis

Encontrar um fornecedor confiável e confiável para seus produtos é essencial. Infelizmente, existem fornecedores que não são confiáveis ​​e não se importam com você ou sua empresa. Você precisa fazer tudo o que puder para garantir que só negocie com fornecedores que tenham boa reputação e histórico.

Como a maioria dos produtos é originária da China, faz sentido usar um sistema que forneça uma avaliação precisa da confiabilidade e confiabilidade dos fornecedores de lá. O site Alibaba.com possui esse sistema e pode ajudá-lo a encontrar os fornecedores certos.

Você encontrará milhares de fornecedores de produtos no site do Alibaba. Alguns deles têm uma boa reputação verificada pelo Alibaba e recomendamos que você confie neles. Esqueça de economizar alguns centavos por item usando outros fornecedores que o Alibaba não vetou.

Esteja ciente de que nem todos os fornecedores que aparecem no Alibaba são realmente fabricantes. Alguns deles serão revendedores que ficam no meio. Essas pessoas não têm controle sobre os fabricantes e não recomendamos que você negocie com eles. Descubra se um fornecedor que você descobriu no Alibaba é um fabricante.

O Alibaba tem um programa “Gold Membership” no qual os fornecedores pagam uma taxa anual. Esses fornecedores estarão sujeitos a um processo de verificação que os funcionários do Alibaba realizarão. Embora isso não seja uma garantia de que o fornecedor será confiável e confiável, pode ajudar um pouco.

Sempre faça a devida diligência com qualquer fornecedor que esteja considerando adquirir produtos. Que licenças eles têm para operar? Eles são certificados, fabricantes? Dê uma olhada no site deles para ver como eles se comportam.

Existem feiras comerciais realizadas na China, onde você pode se encontrar com os fabricantes e testá-los. Você precisa verificar se essas feiras estão em andamento e se você pode viajar para a China com a atual situação de pandemia. Se você leva a sério o seu negócio FBA, as feiras comerciais podem ser um benefício real para você.

Você pode obter acesso a bancos de dados online de fornecedores respeitáveis ​​na China e em outros países. Haverá uma taxa para usar esses bancos de dados, mas pode realmente valer a pena para você. Embora você nunca possa garantir que um fornecedor seja totalmente confiável, pode fazer muito para ter a melhor chance de encontrar as pessoas certas.

No próximo artigo, discutiremos a configuração para ser um vendedor do Amazon FBA

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